李越：文学院1986届毕业生，紫荆传媒总经理。

尽管图书馆出版业正遭受网络等新媒体的冲击，但在李越眼中，没有夕阳的行业：他要打造的是一个更大的平台，嫁接客户资源、编织社会关系。

作为广东人的李越认为北京是个浮躁的城市。所以工作之余的闲暇时间，除了去外面参加各种培训和商业活动，他宁愿待在办公室或者家里喝喝茶，看看书。在北京的八年里，李越虽然换过三家公司，但其工作的地方一直都是在华贸CBD。“他们都搬走了。但我留下来，我是个念旧的人”。戴着一副金边眼镜、总是笑容满面的李越，混合着读书人的儒雅与商人的睿智。

三级跳

李越毕业于韶关学院（原韶关大学）中文系，但毕业后首先进入韶关物资系统工作，然后去西北一家有色金属集团公司开展业务,且一待就是八年。之后，在有色金属行业陷入瓶颈期时，李越选择去国外留学两年。2003年，回国后的李越来到北京，并正式进入出版业。

李越在北京工作的第一家公司，彼时是一家只有三个人的“小作坊”。但李越注意到，当时在中国发行量达到上亿册的《谁动了我的奶酪》等商业和经管类图书的盛行，可以解决一个以前图书出版业很难解决的大问题：如何处理卖不掉的图书。通常，这些被书店等渠道收回的图书已失去了任何价值，但他发现，带有励志和指导意义的图书其实还可以在一些培训机构继续发挥“余热”。而2003年，也正是中国培训业刚刚兴起的时候，任何企业都热衷于给员工做一些心态、责任方面的培训。“我们是最早发现培训行业是可以作为图书出版业下游的行业。”李越说。李越对行业的这种敏锐嗅觉促使他在出版业跨出了第一步。

事实上，进入这家出版公司对李越来说还算是一次不小的挑战，因为他主要承担的是以前从来没有接触过的销售工作。传统上，图书很少有B2C销售模式，因为它主要依赖书店、图书市场等固有渠道。但李越却改变了这种被动销售的做法，通过与下游培训市场结合，主动出击。三个月之内，依靠提成，他每月的收入已经从1000多块钱涨到了三万元。

两年后，全国十大培训公司都已经成为了其合作伙伴，公司营业额也已经达到了1000多万。但此时，李越却面临一次人生抉择。立足于广州的晨讯集团旗下君风传媒想要来北京发展，邀请李越做它的职业经理人。

李越认为，这对自己来说是一次新的挑战，而他也对之前的老板坦承“你这种夫妻店的模式，制约了发展，而你改变不了，所以我只能离开。”就这样，李越经历了人生第一次“跳槽”。

在新企业君风传媒的四年时间里，李越不仅负责公司日常运营、销售管理，还学习了成本核算。他自豪地表示，自己的计算与专业的成本核算师计算的结果误差只有几分钱。更重要的是，他将君风的品牌成功推广到出版、培企业、传媒等多个领域，并延续其将出版和培训结合一体的的营销方式，成功策划出版《格兰仕商道》、《格力非常道》等60多册企业管理类书籍，以及《让生命充满爱》、《销售女神》等近百册企业培训类畅销书。其中，《让生命充满爱》演讲上千场，图书销售突破上百万，曾多次断货，受到全国各地院校的欢迎。君风在经管类图书方面，也挤进了全国前三位。

有了这样的积累，加上朋友的“煽动”，李越决定自己创业了，2009年，他成立了紫荆传媒。

资源的嫁接

可以说，李越进入出版业后所在的三个企业都是从零做起的。而完全由其自己出资的紫荆传媒更是如此。李越坦承，公司成立以来。面临的第一个问题就是生存。而解决此问题，李越靠的则是自己广泛的人脉。其第一笔生意是老客户介绍来的，而如今，紫荆90%的业务也都是依靠朋友的口口相传。甚至李越和君风等老雇主还保持着良好联系，有时业务发生冲突，双方竟会互相谦让。

而紫荆的很多员工也是李越的老部下。“我并没有将员工视为部下，而是将他们看做我的合作伙伴，这样他们就不是单纯的打工心态。”李越会鼓励各部门的经理们最大限度地独揽其责，甚至在他们认为时机成熟的时候，可以向他提出成立独立分公司的要求，并索要股份。“要懂得分享。”李越总结道。

其实，这也是李越的商业理念。“说实话，我们是三流的出版，二流的策划，一流的服务，客户满意度很高。”李越指的服务，就是为企业客服提供包括出书在内的整体品牌营销。他会和所服务的企业形成密切的联系，帮助其提炼企业成功的案例，然后集结成书、推广，并将其书籍整理成课程，持续营销。

更重要的是，李越不仅会通过其成立的500强企业家俱乐部，让其客户互相交流、分享经验，还会将自己的客户资源进行互相嫁接。比如，他还主动将一些做风险投资的朋友介绍给准备上市的一些企业。目前，李越在中国的四个企业家俱乐部有成员2000多家，其中付费会员为400多家。“我的客户最终都成为了我的朋友，他们会持续地介绍业务给我。”在采访过程中，李越介绍最多的不是他自己的公司，而是他的客户公司。

企业成长到一定的阶段，就必须形成自己独特的企业文化。图书可以说对此起到了事半功倍的作用。李越计算，一本书至少可以影响五个人，所花成本则远远小于户外广告等形式。而紫荆传媒的企业文化无疑就是分享，与员工分享，也与客户分享。“你身边朋友的位置决定你自己的位置。我经常跟员工说，你要给别人提供价值，才能体现你的价值。”

在出版业开始感受到来自网络、手机等电子图书市场越来越大的压力时，李越却把眼光放在了出版业之外。“我们最大的特点是，没有把出版当作出版，而是把它作为一个平台，用它编织社会关系，给企业创造更大的社会价值。”正是这种洞察力，让李越认为，“没有夕阳的行业，关键是找到自己的细分点。”